马斯洛需要理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪40年代提出的一种社会科学理论，被广泛应用于组织管理、营销推广方案、人力资源管理等范围。该理论将人类需要分为五个层次，从最基本且紧急的需要到更高级的精神需要。本文将从需要层次、理论优点、实践应用三个方面来剖析马斯洛需要理论。

马斯洛需要理论包括哪几个层次

1、需要层次

马斯洛将人类的需要分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我达成需要五个层次，如下图所示：


1. 生理需要：指大家需要满足的最基本的物质需要，如水、食物、睡眠、空气等。没这类需要的满足，人的生命没办法得到保持。

2. 安全需要：指大家需要安全感和保障，如对健康、财产或生命的安全感。当大家可以获得生命上和经济上的安全时，他们才能向更高层次的需要追求。

3. 社交需要：指大家需要与别人打造联系和交流的需要，如爱、友谊和家庭等。这种需要可以满足人类的社会本性和寻求一同体的需要。

4. 尊重需要：指大家需要获得别人的尊重和自尊心，如收获、地位和名声等。这种需要不止是满足个人内心的需要，同时也推进个人向更高层次的需要追求。

5. 自我达成需要：指大家需要达到自我进步和达成自己潜能的需要，如革新、创造和个人成长等。这种需要在个人进步中起着要紧的推进用途，同时也等于人类追求自由、完美和意义的需要。

2、理论优点

1. 全方位性：马斯洛需要理论覆盖了人类生理、安全、社交、自尊和自我达成等不一样的需要层次，可以为个人精神层面的进步提供全方位性指导。

2. 纵向性：该理论从最基本的需要开始，依次向更高层次的需要方向追求，可以引导个体向更高层次进步。

3. 可操作性：该理论不只对于个人进步有指导用途，同时在组织管理和营销推广方案上也具备要紧的应用价值。

3、实践应用

1. 组织管理：在组织管理中，领导者一般需要关注职员的需要，从而为职员的成长和进步提供支持。假如职员难以满足基本的生理需要和安全需要，他们很难在工作中得到高效的表现和自我达成。领导者可以通过增加奖励、改变工作环境等方法来满足职员的需要。

2. 营销推广方案：营销推广方案的核心是知道买家的需要，并提供相应的商品和服务。马斯洛需要理论可以帮助推广职员知道买家不一样的需要层次，并据此开发出适用的商品和服务。譬如，外出旅游的买家需要享受悠闲和放松，而购买保险的买家则愈加关注安全和保障。

3. 个人进步：个人可以参考马斯洛需要理论的思想来拟定自己成长计划，从而逐步达成自我进步和自我健全的目的。比如，通过参加培训课程、念书增强我们的常识水平，从而满足自我达成的需要。

不懂自己或别人的心？想要进一步探索自我，打造愈加成熟的关系，可以做下文末的心理健康测试。平台现有近400个心理健康测试，按期上新，等你来测。假如内心苦闷，想要找人倾诉，可以选择平台的商品，通过写信自由表达心中的情绪，会有专业心理健康咨询师给予你支持和伴随。